Los diseñadores emergentes ganan terreno en el mercado de lujo de segunda mano

El mercado de lujo de segunda mano ya no es solo territorio de las grandes casas de moda. Según el informe anual de The RealReal, las firmas emergentes están ganando protagonismo entre los compradores que buscan piezas únicas y con historia. La plataforma estadounidense, conocida por sus hallazgos de diseñadores consagrados, ha detectado un crecimiento notable en el interés por marcas independientes que apenas comienzan a abrirse camino en la industria.

Zankov, la firma de punto del diseñador neoyorquino Henry Zankov, encabeza esta tendencia con más de 11.000 «obsesiones» —el término que usa la plataforma para los artículos que los usuarios guardan como favoritos— repartidas en unas 64 piezas disponibles. Ese interés coincide con el anuncio de que el creador asumirá la dirección creativa de Diane von Furstenberg además de continuar al frente de su propia marca. Le siguen Heirlome, con 7.000 obsesiones y un aumento interanual del 165%, y Rùadh, que registró más de 2.300 obsesiones y un crecimiento del 432%.

Otras firmas independientes que escalan posiciones son Sandy Liang, con un incremento del 43,5% en obsesiones, Toteme (37%), Rodarte (24,2%) y Eckhaus Latta (19%). Noelle Sciacca, directora asociada de merchandising y estrategia de contenido de The RealReal, explica que la plataforma funciona como un motor de descubrimiento para estos creadores: «Podemos ver el volumen de búsquedas, las obsesiones y la oferta en conjunto, y detectar cuándo el interés por una marca comienza a acelerarse».

El desequilibrio entre demanda y oferta también revela oportunidades. Marcas como Ssstein, Colleen Allen, Aflalo y A. Presse registran un crecimiento de búsquedas muy superior a su disponibilidad en el mercado secundario. «Ese desajuste es interesante porque indica que hay una audiencia buscando activamente a estos diseñadores antes de que exista suficiente producto en el mercado de reventa para satisfacer esa demanda», añade Sciacca.

A pesar del auge de las firmas emergentes, las casas de lujo tradicionales siguen dominando el mercado de segunda mano. Chanel ha destronado a Louis Vuitton como la marca más buscada en The RealReal, un cambio que la plataforma atribuye al explosivo debut de Matthieu Blazy como director artístico de la firma francesa. Las búsquedas relacionadas con Blazy se dispararon un 10.967%. Louis Vuitton, que ocupó el primer puesto durante dos años consecutivos, cae al segundo lugar, mientras Prada mantiene el bronce por tercer año seguido. Gucci y Miu Miu completan los cinco primeros puestos, seguidas de The Row, Hermès, Saint Laurent, Bottega Veneta y Balenciaga.

El informe también señala que Alaïa experimentó el mayor aumento en búsquedas guardadas, con un 136%, seguida de Miu Miu (96%) y Loewe (88%). En cuanto a la oferta, marcas como Phoebe Philo (247%), Jamie Haller (235%) y Kallmeyer (184%) han incrementado su presencia en la plataforma, lo que sugiere que empiezan a generar más expectación en el mercado de reventa.

El contexto económico explica en parte este fenómeno. Con los precios al por menor en constante aumento, «la reventa se está convirtiendo en la primera opción para comprar lujo para mucha gente, particularmente la generación Z», señala Sciacca. Según los datos de The RealReal, el mercado secundario de lujo crece entre dos y tres veces más rápido que el primario, y el 58% de los compradores afirma preferir la reventa directamente.

El vintage es uno de los motores de este crecimiento. La demanda de prendas con más de 15 años de antigüedad se disparó un 432% entre 2020 y 2026. Las décadas de 1990 y 2000 dominan este segmento, impulsadas por búsquedas como «Phoebe Philo Celine» (650% más), «Nicolas Ghesquière Balenciaga» (400%) y «Marc Jacobs Louis Vuitton» (375%). También crece el interés por referencias de principios del siglo XX, como las siluetas de talle bajo y las texturas contrastadas de Fortuny o el Dior de John Galliano.

Sciacca destaca que los compradores son cada vez más conocedores: «Piensan en la historia de una prenda, la calidad, la procedencia, la escasez y el valor de reventa, pero también usan la reventa para desarrollar un estilo personal que les resulte auténtico». La nostalgia es parte de la explicación, pero también «el deseo de descubrimiento e individualidad» en un panorama donde la moda y las redes sociales tienden a homogeneizarse.

Autor

Bruno Lozano

Cronista deportivo

Bruno Lozano cubre para Claroscuro actualidad, política, economía, sociedad y cultura. Su trabajo se centra en la verificación, el contexto y explicaciones claras para los lectores.

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